Google Ads no es gratis: abrir la cuenta y usar sus herramientas no cuesta nada, pero los anuncios se pagan, normalmente por cada clic. A veces Google ofrece a los anunciantes nuevos un crédito promocional del tipo "invierte una cantidad y recibe otra en crédito", con condiciones concretas. Si buscas visibilidad sin pagar por clic, las alternativas son el Perfil de Empresa, las fichas gratuitas de productos y el SEO.
¿Google Ads es gratis o se paga?
Las dos cosas, según de qué hables. Registrarte, configurar la cuenta, investigar palabras clave o preparar anuncios es gratis. Lo que se paga es la publicidad: en la mayoría de campañas, cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
No hay un importe mínimo de inversión. Tú fijas un presupuesto diario medio y Google lo respeta con una regla que conviene conocer: un día concreto puede gastar hasta el doble de ese presupuesto, pero en el mes nunca te cobrará más de 30,4 veces la cifra diaria. Con 10 € al día, el máximo mensual son 304 € (así lo explica Google).
| Sin coste | De pago |
|---|---|
| Crear la cuenta de Google Ads | Los clics (o interacciones) en tus anuncios |
| Planificador de palabras clave y previsiones | Las impresiones, en campañas que pujan por visualizaciones |
| Preparar campañas y anuncios sin publicarlos | Los impuestos que correspondan a tu facturación |
| Informes, herramientas de diagnóstico y vinculación con Analytics | El trabajo de quien gestione la cuenta, si lo delegas |
Para hacerte una idea del gasto real según tu sector, tienes la guía de cuánto cuesta Google Ads.
Qué puedes hacer gratis dentro de Google Ads
Aunque no vayas a anunciarte todavía, una cuenta de Google Ads te da información útil sin gastar nada:
- Planificador de palabras clave: cuánta gente busca un término en tu zona y una estimación del coste por clic. Es la mejor forma de saber si "fontanero urgente Elche" tiene volumen y qué cuesta.
- Previsiones de presupuesto: cuántos clics podrías conseguir con una inversión concreta.
- Preparar la cuenta: conversiones, vinculación con Analytics y con el Perfil de Empresa, para que el día que actives la primera campaña todo mida bien.
Si quieres abrir la cuenta sin que Google te lance una campaña automática, sigue la guía para crear una cuenta de Google Ads sin campaña y en modo experto. Ten en cuenta que una campaña no se publica hasta que añades un método de pago; a partir de ahí, cada clic se cobra.
Cómo funciona la promoción de crédito para nuevos anunciantes
Google reparte ofertas promocionales de forma selectiva y la cantidad varía según la oferta, así que mira siempre la que te aparece al registrarte o en tu cuenta. El mecanismo general, según sus páginas de ayuda y los términos de los créditos promocionales para España, es este:
- Eres anunciante nuevo: es la primera vez que te anuncias en Google Ads y no lo has hecho antes con otra cuenta para la misma empresa. La cuenta debe tener menos de 14 días al canjear el código y un método de pago válido.
- Inviertes la cantidad que pide la oferta, normalmente en un plazo de 60 días.
- Google verifica que cumples los requisitos, lo que puede tardar hasta 35 días.
- Recibes el crédito en la página de Promociones de la facturación y se descuenta de tus clics futuros.
- Lo gastas antes de que caduque: los términos para España indican que caduca 60 días después de aplicarse, salvo que la promoción diga otra cosa.
Además, solo se admite un crédito por cliente, es intransferible, la oferta exige dirección de facturación en España y los impuestos se pagan aparte. Google puede revocar la oferta en cualquier momento.
Los anunciantes con cuenta antigua también reciben a veces promociones, por ejemplo al probar un tipo de campaña nuevo o al reactivar una cuenta inactiva.
La letra pequeña que conviene leer antes de activarlo
El crédito promocional no es dinero por adelantado: primero tienes que invertir y solo después recibes el crédito, que no sirve para pagar los costes acumulados antes de aplicarse. Si cancelas la cuenta, los importes promocionales no se reembolsan.
El error más común es subir el presupuesto para "llegar" a la cifra de la promoción con campañas mal configuradas. El resultado es gastar el doble en clics que no traen clientes. Piensa en el crédito como un descuento sobre una inversión que ibas a hacer de todos modos, no como un motivo para invertir.
Alternativas gratuitas para aparecer en Google
Si tu presupuesto es cero, estas vías no cobran por clic, aunque sí piden tiempo:
- Perfil de Empresa de Google: es lo primero para cualquier negocio con local o que atiende en una zona. Aparece en Google Maps y en las búsquedas locales. Tienes la guía del Perfil de Empresa en Google.
- Fichas gratuitas de productos: si tienes tienda online, subiendo tu catálogo a Merchant Center tus productos pueden salir en la pestaña Shopping sin pagar por clic.
- SEO: trabajar tu web para que aparezca en los resultados orgánicos. No se paga a Google, pero exige contenido, técnica y paciencia. Empieza por qué es el SEO.
- Google Ad Grants para ONG: las entidades sin ánimo de lucro que cumplan los requisitos pueden recibir hasta 10.000 USD al mes en anuncios de búsqueda; lo que no se usa en un mes no se acumula. Se solicita a través de Google para Organizaciones sin Ánimo de Lucro (preguntas frecuentes de Ad Grants).
¿Cuánto hay que invertir para empezar?
No hay mínimo, pero sí un mínimo útil: el que te permite conseguir clics suficientes para sacar conclusiones. La cuenta es sencilla. Si el Planificador te estima 1,50 € por clic en tus búsquedas principales y quieres al menos 150 clics en el primer mes para ver qué funciona, necesitas unos 225 € ese mes.
Con presupuestos muy bajos, la campaña apenas sale unas horas al día y no da datos para mejorar. Es preferible concentrar el dinero en pocas búsquedas con intención clara ("reparación de persianas Alicante") que repartirlo entre muchas genéricas. Para decidir si te compensa, lee Google Ads para pymes: ¿merece la pena?.
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