Google Ads funciona en casi cualquier sector, pero no de la misma manera. Un restaurante necesita campañas locales y móviles conectadas al Perfil de Empresa; un despacho de abogados, palabras clave de especialidad y cumplir sus normas deontológicas; una inmobiliaria, separar la captación de propietarios de la de compradores; y una empresa B2B, medir la calidad de cada contacto más que la cantidad. Lo que cambia es la intención de búsqueda, el tipo de campaña y lo que mides como resultado.
Qué cambia de un sector a otro en Google Ads
Cuatro decisiones marcan la diferencia: qué búsquedas atacas, con qué tipo de campaña, en qué zona y qué cuentas como resultado.
| Sector | Búsquedas típicas | Campaña base | Conversión a medir | Ojo con |
|---|---|---|---|---|
| Restaurante | "arrocería Alicante", "dónde comer en el centro" | Búsqueda local + recursos de ubicación | Llamadas, reservas, "cómo llegar" | Radio y horas del día |
| Abogados | "abogado divorcio Murcia", "abogado despido improcedente" | Búsqueda por especialidad | Llamadas y formularios cualificados | Normas deontológicas, búsquedas informativas |
| Inmobiliaria | "vender piso Benidorm", "ático con terraza Playa San Juan" | Búsqueda + remarketing | Solicitudes de valoración y de visita | Competencia de los portales |
| B2B | "software gestión de flotas", "proveedor embalaje industrial" | Búsqueda muy acotada | Contactos cualificados y ventas cerradas | Volumen bajo, ciclos largos |
Google Ads para restaurantes
Quien busca dónde comer suele hacerlo desde el móvil, cerca del sitio y con prisa. La campaña tiene que estar pensada para eso:
- Palabras clave de tipo de cocina más zona ("arroces Cabo de las Huertas", "menú del día Elche centro") y de ocasión ("restaurante para grupos", "cena de empresa").
- Perfil de Empresa vinculado mediante recursos de ubicación, para que el anuncio muestre dirección y distancia y pueda salir en Google Maps.
- Recurso de llamada y programación de anuncios para concentrar el presupuesto en las horas previas a comidas y cenas.
- Segmentación por radio alrededor del local, más amplia si recibes turismo o eventos.
Si sirves alcohol y lo mencionas en los anuncios, Google lo permite en España con condiciones: no dirigirse a menores ni incitar al consumo excesivo (política de bebidas alcohólicas). Y antes de invertir, revisa que tu web cumpla lo básico que explicamos en página web para restaurantes: carta legible en móvil y reserva en dos toques.
Google Ads para abogados
En los servicios legales, cada cliente vale mucho y los clics suelen ser caros. La clave es pujar solo por búsquedas con intención de contratar:
- Especialidad + zona: "abogado herencias Alicante", "abogado laboralista despido". Evita "abogado" a secas.
- Negativas desde el primer día: gratis, modelo, plantilla, oposiciones, sueldo, máster, BOE.
- Anuncios que expliquen el primer paso: primera consulta, cómo se fijan los honorarios, plazo de respuesta.
- Medición de llamadas, porque buena parte de los contactos llegan por teléfono.
Además, la publicidad del despacho debe respetar el Estatuto General de la Abogacía Española (Real Decreto 135/2021). Su artículo 20 prohíbe, entre otras cosas, prometer resultados que no dependan exclusivamente de la actividad del abogado, incitar a iniciar pleitos, mencionar clientes sin su autorización u ofrecer servicios a víctimas de accidentes o catástrofes en los 45 días siguientes, salvo que lo pidan ellas. Frases como "ganamos su caso" no tienen cabida. Para la página de destino, mira página web para abogados y otros profesionales.
Google Ads para inmobiliarias
Una inmobiliaria tiene dos negocios publicitarios distintos y conviene separarlos en campañas diferentes:
- Captación de propietarios: "vender mi piso en Benidorm", "valoración vivienda gratis", "inmobiliaria para vender casa". La conversión es la solicitud de valoración, y cada encargo de venta tiene mucho valor para la agencia.
- Compradores: las búsquedas genéricas ("pisos en venta Alicante") están dominadas por los grandes portales. Funcionan mejor las búsquedas concretas de zona, tipo y característica ("bungalow con piscina Gran Alacant") que llevan a una selección de inmuebles, y el remarketing con imágenes en YouTube y Display para quien ya visitó tu web.
Si vendes a compradores extranjeros, crea campañas por idioma con anuncios y páginas en ese idioma. Las restricciones de segmentación de Google para anuncios de vivienda (sin segmentar por edad, sexo o código postal) se aplican en Estados Unidos y Canadá, no en España (política de publicidad personalizada), aunque sigues obligado a cumplir la normativa local.
Google Ads para empresas B2B
En B2B hay pocas búsquedas, muy específicas, y el ciclo de venta es largo. Lo que funciona:
- Palabras clave técnicas y de problema, no de categoría amplia, y negativas para empleo, formación y particulares.
- Una oferta con sentido para empresa: demostración, auditoría, muestra o ficha técnica descargable.
- Medir ventas, no formularios: importa a Google Ads qué contactos se convirtieron en clientes, o usa las conversiones mejoradas para clientes potenciales. Así la puja aprende a buscar contactos que compran y no solo que rellenan.
- Paciencia con los datos: con pocos contactos al mes, juzga la campaña por trimestres, no por semanas.
Perfil de Empresa y Google Ads: cómo se conectan
Para cualquier negocio con local, vincular el Perfil de Empresa es casi obligatorio. Se hace desde el Administrador de ubicaciones de la biblioteca compartida: vinculas el perfil que gestionas y Google crea los recursos de ubicación. Tus anuncios pueden entonces mostrar dirección, teléfono y distancia, y aparecer en Google Maps (recursos de ubicación).
Los datos salen del perfil, así que cualquier corrección de dirección o teléfono se hace allí, y las ubicaciones marcadas como cerradas no se muestran. Si aún no lo tienes optimizado, empieza por el Perfil de Empresa en Google.
Cuánto cuesta el clic en cada sector
No hay una tarifa por sector: el coste por clic sale de una subasta y depende de la competencia, la zona, la calidad de tus anuncios y la hora. Los sectores donde cada cliente vale mucho, como los servicios legales o la captación de propietarios, tienden a tener subastas más disputadas, porque más anunciantes pueden permitirse pujar alto; en restauración el ticket es menor y el presupuesto debe ajustarse a eso. El dato fiable para tu caso lo da el Planificador de palabras clave, filtrando por tu zona.
Más útil que el CPC es calcular cuánto puedes pagar por cliente. Ejemplo: si de cada 20 clics sale una consulta y cierras uno de cada 4 consultas, necesitas 80 clics por cliente; con un clic a 3 €, cada cliente te cuesta 240 € en publicidad. Si tu margen por cliente es mayor, la campaña tiene recorrido. Lo desarrollamos en Google Ads para pymes: ¿merece la pena?.
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