Para salir en Google Shopping necesitas una cuenta de Merchant Center con tu catálogo de productos (el feed) bien configurado y cumpliendo sus políticas. Con eso ya puedes aparecer sin pagar en las fichas gratuitas; si quieres anuncios en las posiciones de pago, vinculas Merchant Center con Google Ads y creas una campaña de Shopping estándar o de Performance Max (Máximo rendimiento). La primera da más control producto a producto; la segunda, más alcance y más automatización.
Qué necesitas para salir en Google Shopping
Todo empieza en Merchant Center, la herramienta de Google donde das de alta tu tienda y tus productos. Antes de pensar en anuncios, revisa cuatro cosas:
- Tu web verificada y reclamada en Merchant Center, para demostrar que la tienda es tuya.
- Envíos y devoluciones configurados. Google pide indicar los gastos de envío (en España es obligatorio) y recomienda publicar tu política de devoluciones.
- Un feed de productos completo, que puedes generar desde Shopify, WooCommerce, PrestaShop u otra plataforma con su integración o con una hoja de cálculo.
- Cumplir las políticas de productos y de la web: precios y disponibilidad coherentes con lo que ve el cliente, datos de contacto visibles y nada de productos prohibidos.
Estos son los datos básicos que exige la especificación de datos de producto de Google:
| Atributo | Para qué sirve | Obligatorio |
|---|---|---|
| id | Identificador único del producto | Sí (máximo 50 caracteres) |
| title y description | Lo que Google usa para relacionar el producto con las búsquedas | Sí (título hasta 150 caracteres, descripción hasta 5.000) |
| link e image_link | Página del producto e imagen principal | Sí |
| price y availability | Precio y stock (en stock, agotado, reserva...) | Sí |
| brand | Marca | En productos nuevos, salvo excepciones como libros |
| gtin o mpn | Código de barras o referencia del fabricante | GTIN si el producto lo tiene; MPN si no hay GTIN |
| condition | Nuevo, usado o reacondicionado | Si es usado o reacondicionado |
Si todavía no tienes la tienda montada, empieza por la guía de cómo crear una tienda online: un catálogo ordenado desde el principio te ahorra mucho trabajo en el feed.
Fichas gratuitas: aparecer en Shopping sin pagar por clic
Con Merchant Center configurado, tus productos pueden mostrarse en las fichas gratuitas: la pestaña Shopping, resultados enriquecidos de la Búsqueda con precio y disponibilidad, Google Imágenes y Lens y, en algunos países, YouTube. No pagas por clic, aunque Google avisa de que no garantiza que se muestren.
Para una tienda pequeña es el primer paso lógico: compruebas que el feed se aprueba, ves qué productos reciben clics y corriges errores antes de invertir en anuncios.
Campaña de Shopping estándar: control producto a producto
La campaña de Shopping estándar muestra tus productos con foto, precio y nombre de tienda en las posiciones de pago. No usa palabras clave: Google decide en qué búsquedas aparecer a partir de los datos del feed, sobre todo el título y la descripción.
Lo que la hace útil para muchas tiendas es el control:
- Divides el catálogo en grupos de productos (por categoría, marca, ID o etiquetas personalizadas) y pujas distinto en cada uno.
- Ves el informe de términos de búsqueda y añades palabras clave negativas para cortar búsquedas que no compran.
- Puedes excluir productos sin margen o sin stock sin tocar el resto.
Encaja bien en catálogos pequeños o medianos y en tiendas con márgenes ajustados, donde cada clic cuenta.
Performance Max: más alcance con menos control
Performance Max es una sola campaña que se anuncia en todos los canales de Google (Búsqueda, Shopping, YouTube, Display, Gmail, Discover y Maps) usando tu feed y los recursos que le des: textos, imágenes y vídeos. La IA de Google decide dónde y a quién mostrar cada anuncio para conseguir conversiones o valor de conversión.
Funciona mejor cuando la medición de ventas es fiable y hay volumen de datos. Sin conversiones bien registradas, la campaña optimiza a ciegas. En el último año Google ha ido añadiendo más visibilidad: informe de rendimiento por canal, informe de términos de búsqueda y listas de palabras clave negativas a nivel de campaña, según su centro de ayuda.
Shopping o Performance Max: cuál elegir
| Fichas gratuitas | Shopping estándar | Performance Max | |
|---|---|---|---|
| Coste | Sin coste por clic | Pago por clic | Pago por clic o interacción |
| Dónde aparece | Pestaña Shopping y otras superficies | Anuncios de producto en Google | Todos los canales de Google |
| Control | Ninguno sobre la posición | Alto: pujas por grupo y negativas | Medio: señales, recursos y exclusiones |
| Requisitos | Merchant Center | Merchant Center + Google Ads | Google Ads + medición de conversiones (y feed para mostrar productos) |
| Cuándo conviene | Siempre, como base | Catálogos acotados, margen ajustado, poco histórico | Tiendas con ventas medidas y volumen |
Para una tienda que empieza, lo habitual es arrancar con Shopping estándar en los productos que ya se venden y probar Performance Max cuando haya un histórico de ventas que le sirva de guía. Tienes el resto de opciones en tipos de campañas de Google Ads.
Cómo planificar la campaña: catálogo y presupuesto
La planificación de una campaña de Shopping empieza por el catálogo, no por la puja. Ordena tus productos en tres grupos:
- Los que ya venden y tienen buen margen: aquí va la mayor parte del presupuesto.
- Los que quieres probar: presupuesto limitado y revisión semanal.
- Los que no compensa anunciar: margen muy bajo, sin stock frecuente o precio poco competitivo. Exclúyelos.
Usa las etiquetas personalizadas del feed para marcar margen, temporada o productos estrella; así puedes separar campañas o grupos sin rehacer el catálogo.
En cuanto al presupuesto, Google Ads no fija un mínimo. Trabaja con un presupuesto diario medio: un día concreto puede gastar hasta el doble, pero en el mes nunca te cobrará más de 30,4 veces esa cifra (así lo explica Google). Con 20 € al día, el máximo mensual sería de 608 €. Tienes más detalle en cuánto cuesta Google Ads.
Lo imprescindible antes de gastar un euro es medir las compras con su valor. Sin ese dato no sabrás qué productos dan dinero y las estrategias de puja automáticas no tendrán con qué trabajar.
Optimizar el feed: donde se gana o se pierde dinero
En Shopping, el feed hace el papel de las palabras clave. Un catálogo pobre limita cualquier campaña, por mucho presupuesto que tenga.
- Títulos con lo que busca la gente: marca, tipo de producto y el atributo que decide la compra (talla, material, compatibilidad). "Zapatilla running hombre marca X modelo Y talla 42" funciona mejor que "Modelo Y".
- Imágenes limpias, de tamaño suficiente y sin textos promocionales, que son motivo de rechazo.
- GTIN reales en los productos que lo tienen. Google pide no inventarlos.
- Precio y stock idénticos en el feed y en la web. Si no coinciden, Google rechaza productos.
- Revisión semanal del diagnóstico de Merchant Center para ver productos rechazados o con advertencias.
La ficha de producto también cuenta: si carga lenta en el móvil o no deja claros los gastos de envío, pagarás clics que no compran. Si tus campañas ya están en marcha y no venden, repasa la guía para mejorar una campaña de Google Ads, y si dudas entre canales, la comparativa Google Ads vs Meta Ads.
Cómo te ayuda Promptea
En Promptea revisamos tu Merchant Center y tu feed, configuramos la medición de compras con valor y montamos la campaña de Shopping o de Performance Max que encaje con tu catálogo y tus márgenes. Si la tienda necesita ajustes en fichas de producto o velocidad, también nos ocupamos del diseño web. Trabajamos con presupuesto cerrado por escrito tras un diagnóstico sin compromiso en 48 horas: pide un diagnóstico de tus campañas de Google Ads.